El comercio electrónico ha comenzado a impactar significativamente en la venta de vinos en Argentina. Según el primer estudio anual del sector, actualmente solo el 1,35% de las ventas de vino se realizan a través de canales electrónicos, pero se proyecta que esta cifra se triplicará en los próximos cinco años, alcanzando el 3% para el 2029, con un crecimiento anual estimado del 25%.
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Este informe, elaborado en conjunto por Combinatoria, la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE) y el Observatorio Vitivinícola Argentino, busca potenciar la venta online de vinos en el mercado interno. Aunque el 30% de las bodegas argentinas tienen tienda online, solo el 8,7% lo utilizan como un canal comercial activo, dejando un gran margen para el desarrollo en este segmento.
Durante 2023, las bodegas que aprovecharon el comercio electrónico lograron facturar más de 8 millones de dólares, con un ticket promedio de $38.429 por cada una de las 82.085 órdenes de compra realizadas. El estudio señala que se compran, en promedio, más de 10 botellas por pedido, con un 41% de las transacciones realizadas en cuotas, lo que refleja el interés por parte de los consumidores en este tipo de compras.
Un dato curioso del estudio es que el 20% de las compras de vino por internet son realizadas por personas mayores de 65 años, y que el 76% de los compradores son hombres, aunque durante eventos como Hot Sale o CyberWine el interés por género es más parejo. Geográficamente, más del 50% de los compradores provienen de Ciudad de Buenos Aires (CABA) y el Gran Buenos Aires (GBA), con un aumento de compradores en las regiones vitivinícolas de Cuyo y Patagonia.
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Otro aspecto clave es la fidelización de los consumidores: dos de cada tres compras en plataformas online son realizadas por compradores que ya habían adquirido productos previamente, lo que subraya la importancia de crear experiencias de compra satisfactorias y personalizadas para asegurar la repetición de la compra. Además, el 80% de los consumidores prefieren el vino tinto, con el Malbec como la cepa más elegida, aunque se observa un crecimiento en cepas como Pinot Noir y Cabernet Franc.
Fuente: Noticias Argentinas.
Foto: Archivo.
